这位新员工非常生气：他给公司自以为是的老板写了一封信，这太能宣泄情绪了

很抱歉对你这么说

1.你认为我没有能力担任外贸总监一职。你怎么认识我的

2.你认为我和同事们谈话是一种“管理”的姿态，这被怀疑是虚伪的。你借口从我身边走过两次，但你知道我在说什么话题吗

这是从你的立场和认知做出的判断。我不想辩护，因为你不听。今天，我想说一些李总统听不到的话。至少对我来说，这些话是在平静的状态下写的。它们是客观、公正和现实的。我希望李总统不介意

沮丧的经理

我一直认为ABC是一家优秀的公司，李总也是一位我非常尊敬的企业家。尽管李总说我是傻瓜，但我仍然相信，李总是一个值得我尊敬的企业家。在这里，我将向李校长汇报我所做的事情

1.深圳的A公司、美国的B公司和印度的C公司都主动关注销售人员的跟进过程，整个沟通我都看了好几遍。我一直认为，公司希望我积极参与和推广这些客户的流程，而不是取代他们直接跟进客户（今天也是第一次听到你说我想取代他们跟进客户。作为一名经理，你为什么认为抢劫下属客户如此正常？）

我想问的是，为什么我不能要求公司开放客户资源，让我跟进其他客户？根据您的要求，如果外贸总监已经做过外贸业务员的工作，那么副总裁应该做外贸总监的工作吗？您应该做副总裁的工作吗？我还应该让外贸业务员做什么？你在干什么

2.我花了很多时间整理所有与该行业相关的产品信息和英语标准文字。我的目的是为未来的外贸新人建立一个培训机制（这些东西是我自己从同事的电子邮件、英文传单和国内传单中收集整理的）。我看到那个经理经常训练。其实我也很着急，希望在外贸部建立一个培训机制

3.我对该部门的评估过程不会花太多时间。我只是看到B总是很忙，想主动为他分享一些。由于现在有评估，我看到有一种应付和走过场的现象。我认为优化它也是我的责任？为什么这会让你觉得我不称职

4.在外贸营销过程中，关于该公司优势的中英文对话原本计划在周末进行。这项分拣工作并不困难，也不会占用太多时间。为什么你认为这会立即成为一件大事？你已经习惯了人治，从来没有想过用长期决策来管理。相反，你喜欢挥动所谓的管理棒，一次一个命令，一次一个命令，东一个耙子，西一个耙子。你比我更喜欢所谓的管理姿态吗

5.我还花了大量时间研究了外贸部的报价、国内报价、unigram等，以达到准确掌握产品的目的。为了了解产品，我还去了三次车间，了解产品的生产过程和结构

6.我还发现了同事在邮件沟通方面的问题，并做了一些记录我想去了解你，希望将来能提高他们的业务能力

7.我还整理了一些主题，以促进业务和开发市场，我计划在本周末与同事们讨论这些主题

我不知道你看到了什么，也不知道你在想什么。对我来说，在这段时间里我没有浪费时间，我可以不辜负我的良心。如果李先生认为我只是在假装一个不称职的人，我必须向李先生道歉。我已经决定辞职了，你会雇用其他人

但我想说的是，如果李总统一直这样管理外贸部，外贸部真的很难取得真正的成就。事实上，你应该真正反思自己是否是一个“实事求是”的风格，或者在外贸部的发展过程中，你是否犯了一个“盲人摸象”的严重错误，以及外行管理内部人士的严重错误。你不觉得你应该反省一下自己吗

请相信我的诚意。公司里没有人认为你了解外贸，也没有人认为你目前对外贸的定位是正确的。无论人们多么聪明，他们都不能盲目相信自己。即使他们有傲慢的行为，他们也会为此付出代价。如果你不能按照真正意义上的建议去做，我相信外贸部是做不到的。我可能是ABC公司的路人，但我今天所做的判断可以在将来得到证实。事实上，你换了多少所谓的外贸主管？整个世界都错了，只有你是对的

我不想和你争论是否应该开放互联网渠道（如阿里巴巴国际、海外搜索、Facebook营销、LinkedIn等）。至少我觉得这样一家大公司靠外贸人员在网上盲目寻找客户是很难稳定发展的。外贸业绩很难增长，所以我们不应该把所有责任都推到业务人员身上。公司应该反思为什么会出现这样的结果，而公司的老板应该承担不能做到的责任。保守、傲慢、自以为是、认知盲点，我认为这是根本问题。产品、人才和渠道一直是营销过程中最重要的因素，这是很难实现的。单凭强制命令有什么用？他们中的大多数人仍然依赖于老客户的好订单和坏订单

也许在李总的眼里，我是一个失败的企业家，无法进入你的视线，赢得你的尊重。你总是高高在上，看不到别人的优点，缺乏必要的欣赏能力。然而，对我来说，我对未来充满信心。我会继续努力向前。将来你可能不会比我更成功。因为我很年轻，所以过去我的思维是有限的。我在开厂过程中管理不力，导致大量客户流失。但在外贸营销方面，我通过两名外贸推销员和一名外贸跟单员取得了7000多万项成就。ABC公司的对外贸易似乎没有这样的效率吗？一个接一个地改变人并不能解决根本问题。这就像不知道如何与丈夫和妻子相处。老是换老婆是没用的。李总统想考虑的是，你应该承担最重要的责任，而不是责怪这责怪那。虽然还有很多地方需要改进，但我真的认为这些来自外贸部的女孩都很好

我知道李总很聪明，他不是一个普通的聪明人，但我想问你，你真的认为你比我聪明吗？事实上，你喜欢“表演和精致酒吧”的文化，拒绝学习，为学习感到羞耻，很少真正反省自己。我只想做一个在台下看你表演的人，不想打扰你的“优雅”。从企业家的角度来看，你是我尊敬的对象。但你真的很难相信一个人。即使你根本不信任自己，你也太相信自己了。你认为每个人都不如你。即使是在各自领域工作了十多年的专业人士也认为自己远远不如你。你处于“我不知道，我不知道”的状态

在我进入公司后，我要求你向我打开海关数据。我的目的也是开发客户。和那个吊着羊头卖狗肉的破碎的“外贸总监”相比，我更容易诚实地做一些生意。在你的指挥下做一名经理通常并不难，但太难了。这不是因为你希望自己的真实程度有多高，而是因为你真的缺乏管理者必备的头脑。当老板每天监视别人的工作时，你累了吗

外贸主任这个职位实际上是个屁。如果我发现一个问题，我不知道我是否应该处理它。你说我爱管闲事我想去了解你，不做我该做的事。你说我在为管理层做安排；别担心。你说我不在乎我是否看到了问题。我主动去我去的地方。你真的让人不知所措。我是公司里唯一感到茫然的人吗？事实上，它无处不在。每个人都敢生气，但不敢说话。那么，这是否意味着每个人都有问题，而你没有任何需要反思的东西

在ABC公司，你是皇帝。你真是个健谈的人。你更像一个聪明的“傻瓜”，所以你觉得很累，总是想发脾气。只要有员工稍微不服从你，即使是正确的，你也会受到彻底的批评。至于我们之间关于美的讨论，作为一个你鄙视的人，我仍然认为我的判断与你的不同。美丽的何香剑并不幸运。他不仅有善于发现人才的眼睛，而且有